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help!销售漏斗的算法逻辑?

一枪

一枪尽魂

访问34 赞0 评论3 2016/05/11

有点晕了,哪位大侠有关于销售漏斗的算法逻辑?没搞清楚那漏斗是怎么构成的。

我也要发帖

上海小胖2016/05/19

一个必备因素,销售机会的可能购买时间,预计采购价值和购买可能性比例; 如果要分级,结合分不同阶段,每个阶段不同比例,即斜率; 销售机会的数量和加权价值可以作为宽度和高度; 如果能够理解了这个,就差不多了 当然,最关键是业务,如果不理解销售漏斗用来做什么为了什么,而只是考虑算法,怕是难整出一个真正可用的漏斗

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SweetTime2016/05/19

楼上讲的很对! “最关键是业务,如果不理解销售漏斗用来做什么为了什么,而只是考虑算法,怕是难整出一个真正可用的漏斗”

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赵四老师2016/05/20

漏斗管理的两个重点是,一是销售阶段管理, 另一个是成交可能性管理。 销售阶段用来确定关键的节点,我们知道我们处于整个销售过程中的那个部分,是要签单了,还是还早着呢。 可能性是销售专家积累总结出来的,是帮助我们来判断单子成功率的。 而这两个点的基础是销售方法论。 一个科学的销售方法论是结合企业特点,经过多年实践总结出来的。 关于漏斗的具体算法,就不是一两句话讲的清楚的了!

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